معرفی اجمالی برنامه ایجاد مراکز پیمانکاری

صنعتی توسط یونیدو ( SPX  )

 مقدمه

  • 1) معرفی مراکز تبادل مشارکت و پیمکانکاری ( SPX ‌)
  • 2) مکانیزمهای سازمانی
  • 3) ارتباطات صنعتی در قالب SPX
  • 4) چه کسانی وارد شبکه تأمین جهانی هستند ؟
  • 5) راهنمای بین المللی SPX یویندو
  • 6) کلوپ SPX یونیدو
  • 7) معرفی برنامه های یونیدو
  • 8) روش کار ، ابزارها و نرم افزارهای مورد نیاز
  • 9) واژه های مربوط به روش SPX
  • 10) سوالاتی که عموماً در مورد SPX می شود و پاسخ های آنها

- کجا بایستی یک SPX   ایجاد شود .

  • - تأمین مالی و اداره SPX چگونه است ؟
  • - خدماتی که توسط SPX ارائه می شود کدامند ؟
  • - حداقل تعداد پرسنل مورد نیاز یک SPX چه تعداد است ؟
  • - ساختمان ، ملزومات و لوازم مورد نیاز یک SPX چیست ؟
  • - استفاده کنندگان نهائی SPX چه کسانی هستند ؟
  • - دوره فعالیت SPX چقدر است ؟
  • - بخش های اصلی صنعتی تحت پوشش SPX کدامند ؟
  • - چه نتایجی را باید از SPX ها انتظار داشت ؟
  • - مثالی در مورد SPX
  • - کیفیت کار SPX چگونه است ؟
  • - برای ایجاد یک SPX چه مواردی باید توسط یونیدو انجام پذیرد ؟  

مقدمه :

            یکی از برنامه های مهم UNIDO   که از ابتدای دهه 1990 میلادی مورد توجه قرار گرفته توسعه پیمانکاری صنتی بوده است . در این ارتباط یونیدو توانسته است تاکنون 50 مرکز SPX  در 30 کشور جهان ایجاد نماید گزارش حاضر اطلاعات خلاصه ای را در مورد مراکز فوق ارائه می نماید . علاقه مندان می توانند جهت دست یابی اطلاعات بیشتر به سایت اینترنتی مربوطه ( www.unido.org/ssites/spx/spx/   ) مراجعه نمایند .

 1) معرفی مراکز تبادل مشارکت و پیمانکاری صنعتی :

مراکز تبادل مشارکت و پیمانکاری صنعتی SUBCONTRACTING & PARTNERSHIP  EXCHANGES(SPX)1   عبارت است از مراکز جهت ارائه اطلاعات فنی ، ارتقاء پیمانکاری صنعتی و ایجاد ارتباط بین پیمانکاران اصلی ( سفارش دهندگان ) و پیمانکاران جزء ( عرضه کنندگان ) با هدف کسب مهمترین و مطلوب ترین حالت بهره وری از توانمندیهای صنایع مربوطه . SPX  ها باید بصورت مؤسسات غیر انتقاعلی با هدف ارتقاء کیفی کارآفرینان تشکیل شود . واقعیت امر اینست که مرکز نه تنها به عنوان محل ملاقات و ابزاری برای تنظیم ارتباط فی مابین عرضه و تقاضا کننده در زمینه پیمانکاری صنعتی عمل می کند ، بلکه به عنوان ابزاری برای کمک به هر دو طرف بویژه برای عرضه کنندگان و پیمانکاران صنعتی صنایع کوچک و متوسط عمل می کند .

 2) مکانیزم های سازمانی :

یونیدو کمک های فنی جهت ایجاد و اجرای SPX   ها در کشور های در حال توسعه را فراهم می آورد . در اجرای این هدف یونیدو لیستی از پیمانکاران صنعتی جزء ، عرضه کنندگان و پیمانکاران اصلی را  ایجاد کرده است . SPX  ها بعنوان مراکز اطلاعات فنی ، همگن سازی و ترفیع و تشویق فضای سالم جهت بهره گیری از فرصت ها و تقاضاها و تبادل همکاری و توسعه پیمانکاری فرعی عمل می کند . برخی از وظایف اصلی این مراکز عبارتند از :

  • - جمع آوری ، تحلیل ، نگهداری و سازماندهی به منظور دسترسی سریع اطلاعات و داده های مربوط به امکانات فعلی تولید و توانمندی صنایع بویژه صنایع کوچک و متوسط .
  • - مشخص کردن تقاضاهای پیمانکاران ، عرضه کنندگان ( پیمانکاران جزء ) و مشارکت ها یا پیشنهادهای خریداران خارجی و داخلی و پیمانکاران اصلی و توزیع آن به پیمانکاران جزء و عرضه کنندگان .
  • - کمک به پیمانکاران صنعتی ( جزء ) ، توزیع کنندگان ، شرکا در ایجاد خوشه های تولید و اتحادیه ها و همچنین در توافق های مذاکرات با پیمانکاران اصلی که بعضی مواقع دولت ها می باشند .

یونیدو قوانین و شرایط استاندارد شده ای جهت ایجاد مراکز پیمانکاری و مشارکت مستقل تحت یونیدو هیأت مدیره توصیه می کند .

علاوه بر این همانطور که در دو اجلاس گروه کارشناسان یونیدو ( در سال 1991 و ژوئن 1994 ) خط مشی های همکاری صنعتی پیمانکاران صنعتی ( جزء ) توصیه شده در نسل جدید SPX  ها بعنوان مراکز کمک و همکاری چند جانبه انضباطی و اطلاعاتی برای پیمانکاران اصلی و عرضه کنندگان ( پیمانکاران جزء ) در زمینه های زیر عمل می کند .

            -حمایت فنی ( طراحی تولید ، فن آوری ، ابزار ، نوآوری )

            -مدیریت کیفیت ، استاندارد و تأییدیه ها ( گواهی نامه ها )

  • - راهبردها و تحلیل بازاریابی ( شامل شرکت در نمایشگاه های بین المللی و جلسات مربوطه به پیشرفت کسب و کار )
  • - دسترسی به اعتبار ، تسهیلات مالی و مشوق های لازم
  • - مدیریت ( نوسازی ، مدیریت مالی ، کنترل موجودی )
  • - راهنمائیهای قانونی ( قرار دادها ، کد ارتباطی ، حل اختلاف )
  • - مدیریت منابع انسانی ( آموزش )

این کمک ها و اطلاعات یا مستقیماً توسط مراکز SPX  بصورت بررسی ، پیشنهاد ، آموزش ، سمینارها و نمایشگاه های صنعتی و یا  توسط مؤسسات تخصصی مربوطه ارائه می شود .

  • 3) ارتباطات صنعتی در قالب SPX :

ارتباط های مختلف بین صنایع کوچک و متوسط و همچنین صنایع کوچک و متوسط یا صنایع بزرگ و دولتی از عوامل اصلی رشد  و رقابت آنها خواهد بود . سازماندهی این ارتباطات برای توسعه کنندگان و پیمانکاران بالادستی و پائین دستی با پیمانکاری صنعتی ( جزء ) و تامین نیازهای شرکت های بزرگ از بیرون واحد خودشان یکی از روشهای جدید و کارآمد برای سازماندهی تولید صنعتی می باشند. شکل جدید پیمانکاری صنعتی ( جزء ) بنام « مشارکت صنعتی » ( INDUSTRIAL   PARTNRSHIP  ) نامیده می شود که براساس همکاری بین پیمانکاران بزرگ و صنایع مونتاژ کننده و پیمانکاران فرعی ( عرضه کنندگان ) مختلف ایجاد می شود و در صورت نیاز از مراحل اولیه سیکل تولید ( مانند طراحی ، تست و نمونه سازی  ) شروع خواهد شد . علاوه براین SME   ها مکرراً بطور بسیار نزدیکی با یکدیگر در مورد تکمیل فعالیت ها در سیکل تولید همکاری می کنند . این همکاری بصورت اتحادیه های تولید و خوشه ها و اکثراً از طریق ایجاد شبکه خواهد بود . این تشکل جدید باعث پایداری و استحکام بیشتر همراه با توزیع مسئولیت ها ( مهارت ها و منافع ) بین شرکای مختلف خواهد شد . در حقیقت چنین ارتباطی شرکای پیمانکاران فرعی صنایع کوچک و متوسط را قادر می سازد در زمینه های ویژه خود تخصص پیدا کنند . برای اطمینان از موفقیت ، این ارتباط غالباً نیاز به اشکال تکمیلی دیگر دارد مانند پیش بینی پیمانکاران اصلی برای مواد خام ویژه ، ابزارهای مخصوص ، قالب ، کمک های فنی ، آموزش ، کسب دانش فنی و تحت لیسانس و حتی در بعضی موارد ایجاد مشارکت یا مشارکت در سرمایه گذاری ،در اینجا ارتباط پیمانکاری فرعی سنتی کاملاً یک مشارکت جا افتاده خواهد شد . با توجه به اینکه مؤسسات بزرگ درگیر سیاست های بازار و مدیریت و مکانیزم های مختلف همکاری با سایر مؤسسات می باشند . بنگاههای کوچک و متوسط چنین درگیری ها را ندارند و برای پیشرفت شایسته چنین همکاری و کمک ویژه در این زمینه هستند . واضح است که صنایع کوچک و متوسط در موقعیت جهانی به علت محدودیت تجربه در بازارهای خارجی و ریسک بالا در مقایسه با شرکتهای بین المللی بزرگ بسیار نیازمند خدمات حمایتی هستند . بنابراین مکانیزم های حمایتی سازمانی جهت کسب اطلاعات لازم دسترسی به فن آوری روز منابع مالی بازارهای جدید تحت لیسانس و ایجاد توافق همکاری بلند مدت مورد نیاز است . از این رو اهمیت یونیدو در راهنمائی و واسطه گری این موارد آشکار می گردد. با گسترش توسعه بخش صنایع کوچک و متوسط چنین کمک هایی برای تمام مراحل صنعتی مورد نیاز است .

  • 4) چه کسانی وارد شبکه تأمین جهانی هستند ؟

باشگاه ( کلوپ ) spx  

            یونیدو در حال ایجاد باشگاه spx  بین تمام spx  ها است که توسط متدولوژی گسترده جهانی یونیدو بمنظور استفاده از خدمات حمایتی یونیدو ، تشویق همکاریهاری صنعتی بین المللی و شبکه ای بین المللی spx  ها و سایر سازمانهای مشابه جهانی بوجود آمده اند .

تاکنون spx  50  در بیش از 30 کشور جهانی مشغول فعالیت هستند .

  • 5) راهنمای بین المللی SPX یونیدو :

اطلاعات ارائه شده بعنوان راهنمای بین المللی SPX   یونیدو  عمل می کند و بصورت حرف الف - ب کشورها و شهر ها تنظیم گردیده است . شما می توانید با ورود به هر قسمت و ارتباط مربوطه بهمراه سختر تشکیلاتی SPX   را در بین سیستم پیدا کنید : ما دائماً این صفحه را هرگاه که لازم باشد تغییر داده و به روز می کنیم . امیدواریم در لیست مزبور اطلاعات مفید را کسب نمائید ( توضیح آنکه به کمک HYPERLINK   های موجود در وب سایت که در این بخش وجود دارد و کپی آن در صفحه بهد آورده شده است می توان وارد SPX   های مربوطه شد ) .

6)  باشگاه SPX    یونیدو :

اهداف باشگاه SPX   یونیدو به قرار زیر است :

1- تشویق به ایجاد شبکه و همکاری بین المللی بین SPX   ها و با سایر سازمانهای    توسعه ای PROMOTION   ORGANIZATION-IPO)(INDUSTRIAL در سطح جهانی با استفاده از ترمینولوژیهای متدائول فنی به این ترتیب باشگاها بعنوان شبکه های جهانی مشارکت SME   ها می شوند .

  عضویت در باشگاه :

             1-اعضای اصلی ( کامل )

SPX  ها یا سازمانهای توسعه ای که سیستم پیمانکاری صنعتی یونیدو را پذیرفته  و با یونیدو موافقت نامه امضاء کرده اند .

2- اعضای وابسته

باشگاه به روی سازمان توسعه صنعتی و شرکت های صنعتی در کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه علاقمند به شرکت در شبکه باز است .

3- مخارج عضویست

برای عضویت هیچگونه حقی پرداخت نمی شود ولی در صورت ارائه خدمات بایستی هزینه پرداخت گردد .

 

خدماتی که ارائه می شود :

  • 1- خدمات رایگان برای تمام اعضا :
  • - ثبت نام در کتاب راهنما SPX و IPOS
  • - ارتباط شبکه ای با سایر اعضای SPX ها و IPOS
  • - دسترسی به سایر خدمات حمایتی یونیدو و شبکه توسعه سرمایه گذاری و فن آوری ( ITTPN ) نماینده یونیدو در هر منطقه ( UNIDED FIELD REPRESENTATION )

2- خدمات رایگان برای اعضایی که عضویت کامل دارند (FULL  MEMBERS ):  

  • - استفاده از نرم افزار ( V-2 ) یونیدو و دستورالعمل استفاده از آن ( بستگی به امضای قرار داد دارد )
  • - راهنمائیهای روش شناسی و نشریات ویژه ( مربوط به پیمانکاری صنعتی و مشارکت ) که توسط یونیدو تهیه می شود مانند :
  • - راهنمای ایجاد مدیریست SPX ها
  • - راهنمای قانونی توافق های پیمانکاری فرعی ( صنعتی )
  • - کد ارتباطی جهت پیمانکاران صنعتی ، عرضه کنند گان و شرکای مربوطه
  • - راهنمایی برای سازماندهی نمایشگاه پیمانکاری صنعتی ( جزء )
  • - توافق همکاری بین یونیدو و سازمانهای مشهور جهانی انتخاب شده ، پیمانکاری فرعی ، مشارکت ، پیدا کردن نمایشگاه

3- خدمات ارائه شده در صورت پرداخت بخشی از هزینه :

            -سمینار آموزشی تخصصی سازماندهی شده توسط یونیدو ( در وین )

            -سمینارهای آموزشی سازماندهی شده بوسیله سازمانهای همکار یونیدو

- ارائه خدمات مشاوره ای توسط یک تیم از مشاوران متخصص ( برای ارزیابی ، عملیات SPX  ، کمک در موارد فنی و حقوقی ، پردازش داده های یونیدو ، ارتقاء ، نمایشگاه ، بررسی بازار ، مدیریت خطوط تولید و تحویل به موقع ( JIT   ) .

7) معرفی برنامه های یونیدو :

استراتژی ( راهبرد ) و رویکرد یونیدو :

همانطوریکه در برنامه میان مدت یونیدو ( 2001-1990 ) اشاره شده ایجاد شبکه بین بنگاههای کوچک و متوسط و همچنین بین بنگاههای کوچک و متوسط و بزرگ از طریق ارتباط تولید برای بقا و بالا بردن توان رقابت امری حیاتی است و در این مدت یونیدو خدمات خود را در زمینه های زیر یکپارچه ( INTEGRATED ) و تقویت خواهد کرد .

الف - خدمات مشاوره ای و بررسی سیاست گذاری مربوط به روش های تأمین نیازها و قطعات توسط صنایع بزرگ

ب - کمک به عرضه کنندگان کوچک در ارتقاء و بروز کردن مهارت های فنی و تجاری و توانمندی دستیابی به کیفیت

ج - حمایت از ایجاد سیستم های اطلاعات فنی شامل شبکه هایی که بالقوه می توانند وجود داشته باشد ( بطور مثال از طریق SPX   ها )

ارتباط شرکت های پیمانکار و پیمانکاران جزء بین بنگاههای کوچک و بزرگ نشانگر یک اقتصاد صنعتی مدرن می باشد بعلت اینکه پیمانکاری صنعتی ( جزء ) و همچنین ارتباط بین صنایع کوچک و بزرگ برای توسعه این صنایع پیچیده و حائز اهمیت است یونیدو برنامه ویژه ای جهت توسعه و پیشرفت پیمانکاری صنعتی ( جزء ) و مشارکت صنعتی فراهم نموده است . هدف برنامه یونیدو تقویت توانمندی صنایع کوچک و متوسط در کشورهای در حال توسعه و کشورهای در حال گذار برای افزایش تولید ، اشتغال ، بروز نمودن پروسه تولیدو محصولات ، بهبود بهره وری و رقابت بین الملیی ، تشویق جایگزینی واردات و توسعه صادرات محصولات تولیدی در بخش صنایع کوچک و متوسط می باشد . این برنامه همچنین منتهی به تخصیص بهینه منابع صنعتی و نهایتاً باعث رشد صنایع ملی می شود . در ضمن یونیدو باعث سهولت در ایجاد اشتغال افزایش و تولید بین الملی و انتقال فن آوری صنعتی و دانش فنی به بخش صنایع کوچک و متوسط کشورهای در حال توسعه خواهد شد .

سیاست و برنماه های دولت :

یونیدو همچنین دولت ها را در مورد چگونگی ایجاد یک محیط مناسب و تو سعه سیاست ها و برنامه های ارتقاء پیمانکاری صنعت ( جزء) بصورت زیر راهنمایی می کند :

تدوین قوانین صنعتی شامل :

  • - تشویق بنگاههای بزرگ به تمرکز زدائی محصولات و تأمین نیازها و قطعات توسط پیمانکاران فرعی و خارج از بنگاه
  • - دستورالعمل برای بهبود چگونگی پرداخت
  • - مقررات مالیاتی بمنظور جلوگیری از جریمه کردن صنایع کوچک و متوسط که بعنوان پیمانکاران و عرضه کنندگان جزء عمل می کنند .
  • - مقررات گمرکی برای تشویق پیمانکاری صنعتی ( جزء ) در سطح بین المللی .

سیاست های عمومی با هدف فراهم کردن تسهیلات ویژه جهت دسترسی صنایع کوچک و متوسط :

  • - برنامه و سیاست های مناسب دولت در زمینه بومی سازی برای توسعه صنایع و توسعه پیمانکاری جزء محلی با صنایتع بزرگ داخلی یا خارجی و مذاکره با آنها جهت برنامه ریزی دراز مدت بمنظور افزایش تولید محلی تحت لیسانس
  • - ارتقاء بین المللی توانمندی رقابت پیمانکاران جزء و توزیع کنندگان که باعث تشویق شرکتهای خارجی برای ایجاد تسهیلات تولید در کشور می شود .
  • - مشارکت برنامه های توسعه بین پیمانکاران اصلی و گروه پیمانکاران فرعی و توزیع کنندگان برای ارتقاء مهارت ههای فنی و تجاری و ظرفیت روبرو شدن با نیازهای کیفی

8) روش کار ، ابزارها و نرم افزارهای مورد نیاز :

روش کار یونیدو :

ابزارها و روش های استاندارد :

یونیدو در چارچوب برنامه هایش ابزار و روش های استاندارد توسعه پیمانکاری صنعتی ، منابع و ارتباطات مشارکتی را بررسی و طراحی می کند . موارد مورد بررسی عبارتند از :

-سیاست گذاری صنعتی و تدوین قوانین صنعتی مورد نیاز

-راهنمایی در مورد ایجاد و شروع به کار SPX  

  • - برنامه های کامپیوتری برای مدیریت پایگاه اطلاعات ( داده ها )
  • - نامگذاری و فهرست بندی پیمانکاران جزء
  • - وضعیت قانونی ایجاد SPX های خود گردان و مستقل
  • - تنظیم چارچوب های قانونی و قرار دادهای مدل ( تیپ ) برای ایجاد توافق نامه های پیمانکاری صنعتی
  • - راهنمایی برای تشکیل نمایشگاههای پیمانکاری صنعتی
  • - تهیه بروشور و فیلم ویدئویی برای جلب توجه و معرفی مزایای پیمانکاری فرعی و مشارکت

نکته مهم : ( اکثر اسناد ، دفترچه های راهنما و دستور العمل های یونیدو ، روش شناسی ، ابزارها بعموان بخشی از بسته کمکهای فنی ( TECHNICAL  ASSISTANCE  ) به همراه خدمات کارشناسی فنی و ارائه خدمات آموزشی و تخصصی فقط برای آنانی که SPX   ار ایجاد کرده اند ارائه می شود .

1-8) سیستم پیمانکاری صنعتی ( جزء ) یونیدو ( UNIDOSS  ) UNIDO  SUBCONTRACTING  SYSEM   :

            یونیدو اخیراً نوع ( VERSION   )  جدیدی از نرم افزار کامپیوتری قابل درک بنام UNIDOSS   را ارائه کرده است . ( UNIDO  SUBCONTRACTING  SYSTEM   ) که هم اکنون به زبانهای انگلیسی ، فرانسه و اسپانیائی در دسترس می باشد .

UNIDOSS  مشروط بر عقد قرار داد با یونیدو بمنظور اجرای پروژه TA   مجاناً در اختیار SPX   ها گذارده می شود . این نرم افزار بر روی یک PC    استاندارد قابل نصب و اجرا می باشد. وظایف اصلی نرم افزار UNIDOSS  بقرار زیر است :

-ثبت ظرفیت های تولیدی و توانمندیهای شرکت های صنعتی براساس پرسشنامه ها و بررسی ها

-طبقه بندی این شرکت ها بر طبق فهرست بندی ارائه شده نظیر ، تولیدات ، بخش ها ، روند تولید و ابزار

  • - جستجوی پیمانکاران فرعی و نهادهای توزیعی بر طبق یک سری از معیارها ( شامل تحیلیل جامع ماشین آلات ثبت شده و شرایط فنی ) برای هماهنگ کردن آنها با درخواست های خریداران و پیمانکاران

نرم افزار UNIDOSS  همچنین چاپ نامه های هدف دار را امکان پذیر ساخته و پیگیری سازمان یافته ای از تحقیقات را تسهیل می کند . بعلاوه انجام تجزیه و تحلیل اقتصادی در زمینه بخش های فرعی و قلمرو های ویژه ، کمبودهای بنگاه و راه حلهای مبارزه لازم با آنها . ارزیابی های فن آوری و کیفیت و استراتژیهای سرمایه گذاری و بازاریابی را امکان پذیر می کند .

9) واژه های مربوطه SPX  :

            قاعدتاً هر عرف و عادت بین المللی استاندارد ( ثابت ) مجموعه ای از اصطلاحات خاص خودش را دارا می باشد ، که ما به آنها واژه  nomenclatures   اطلاق می کنیم .

مجموعه های متنوعی از فهرست لغات که بوسیله نهادهای مختلف مورد استفاده قرا رمی گیرند وجود دارد که مهمترین آنها در سطور زیر نشان داده شده است . بعلاوه ، بمنظور حفظ یک spx جزئیات گسترده ای درباره خود اعضای spx  لازم است. بدین منظور یک پرسش نامه جهت جمع آوری اطلاعات از پیمانکاران عمده و بنگاههای منعقد کننده قرار داده های جزء و تهیه کننده ملزومات و نیز یاری به طبقه بندی آنها گسترش و بسط یافته است .

فهرست لغات استاندارد ( ثابت ) :

در نتیجه تحلیل واژگان صنعتی یا طبقه بندی هائی که در قلمرو قرارداده های پیمانکاری صنعتی به آنها اشاره می شود ، توصیه شده است که واژگان صنعتی متنوعی را بکار ببریم و این واژگان در کشورهای عضو اتحادیه ارویائی مورد استفاده قرار می گیرند ( این واژه گان درآغاز در سالهای 85-1984 ) برای جامعه اقتصادی اروپائی طراحی شده اند )

واژگان EC   که در اینجا به آن اشاره بشرح ذیل اند :

الف ) NACE   -  واژه فعالیت های اقتصادی - واژه آماری فعالیت های صنعتی در جامعه های اروپائی که در اکتبر 1999 تجدید نظر شده و کد گذاری بخش صنعتی عمده بنگاه و بخش های متوسط بکار می روند . همچنین جهت کد گذاری که بنگاه ، بخش های فرع فعالیت در فصل سوم ( فعالیت ) نیز بکار می رود و ترجمه آن به زبانهای انگلیسی ، فرانسه و اسپانیولی وجود دارد .

ب) واژه تلفیق یافته ( COMBINED  ) با کد گمرکی برای آمار صادارت واردات برای جوامع اورپائی ، چاپ سپتامبر 1990 ، جایگزین سیستم هماهنگ و قابل جمع ( 6 رقمی ) با واژگان ملی همچون شرکت PREDICAST   ( آمریکا ) ـ ( EC   )    NIMEXE    ، (برزیل  ) NBM   و اکثر واژگانی که در تجارت بین المللی بکار می روند ، یونیدوس واژه تلفیقی را برای کد گذاری کالاهای تمام شده ( کاتالوگ شده ) ، مواد و ترکیبات خام در فصول سوم و چهارم مربوط به فعالیت و تولید بکار می برد . این واژگان به زبانهای انگلیسی - فرانسه و اسپانیولی وجود دارد .

ج ) EEC-A   واژه محصولات قرار دادهای فرعی که بوسیله بخش صنعتی طبقه بندی شده اند : فلزات ( با پیش شماره 1 ) و پلاستیک و لاستیک ( با پیش شماره 2 ) برق / الکترونیک ( با پیش شماره 3 ) منسوجات و پارچه ( با پیش شماره 4 ) و خدمات صنعتی ( با پیش شماره 5) . واژه EEC-A   جهت کد گذاری محصولات قرار داد فرعی خاص در فصل 4 برای تولید به کار رفته و به زبانهای انگلیسی  ، فرانسه و اسپانیولی موجود است .

د) EEC-A   - واژگان فرآیندهای صنعتی و ماشین آلات که بوسیله بخش صنعتی طبقه بندی شده است . بخش فلزات ( با پیش شماره 1 ) ، بخش پلاستیک و لاستیک ( با پیش شماره 2 ) ، محصولات برقی / الکترونیک ( با پیشوند 3 ) ، منسوجات و پارچه ( با پیشوند شماره 4  ) و خدمات صنعتی ( با پیش شماره 5  ) . واژه EEC-A   جهت کد گذاری فرآیندهای تولید ، ماشین آلات و تجهیزات بنگاه و نیز جهت طبقه بندی عرضه و تقاضا در قراردادهای فرعی تخصصی در فصول سوم و چهارم درباره فعالیت و تولید بوسیله یونیدو بکار رفته و به زبانهای انگلیسی ، فرانسه و اسپانیولی وجود دارد .

ه ) واژه REGIONS   : مناطق صنعتی در داخل هر کشور را با یک کد دو رقمی طبقه بندی می کنند . هر کشور به مناطقی که SPX   ها در آن ها فعالیت می کنند تقسیم می شود این واژه در بخش 1 فصل اطلاعات کلی بکار می رود .

و ) واژه اشکال قانونی ( LEGAL   FORMS  )  :  اشکل  قانونی متنوعی که آنها را هر کشوری برای ثبت شرکتها و علائم اختصاری مربوطه شان قبول می کند - این واژه در بخش یک فصل اطلاعات کلی بکار می رود .

ز)واژه لوازم : واژه ویژه ایست که بوسیله کارشناس یونیدو برای کد گذاری لوازم کمکی ماشین ها در فصل چهارم مربوط به « تولید » پرسشنامه طراحی شده است و به زبانهای انگلیسی ، فرانسه و اسپانیولی وجود دارد .

ح ) سایر واژگان ها : لیست و کدهای کشورها ( در سه زبان ) زبانها و کد آنها ( در سه زبان ) واحد های تولیدی و ویژگیهای فنی سیستم های تولید .

ط ) یک واژه گان ویژه - « اطلاعات اضافی » برای طبقه بندی تمام اطلاعات دیگر مورد درخواست استفاده کننده بمنظور سازمان دهی سایر فعالیت ها برای مدیریت اهدافی که در قلمروهای دیگر سیستم اطلاعاتی وارد نشده اند .

پرسش نامه :

       نرم افزار یونیدوس یونیدوها اطلاعات اساسی گسترده ای در زمینه اعضای SPX  نگهداری می نماید ، بدین منظور SPX  باید مقدار گسترده ای از اطلاعات مربوط به هر یک از اعضایشان را جمع آوری کند . این اطلاعات توسط یک پرسش نامه استاندارد و مفصل ، بدست می آید ، این پرسش نامه دارای ساختار زیر می باشد :

  • 1- اطلاعات کلی در زمینه بنگاه :
  • - اطلاعات کلی در زمینه بنگاه - آدرس ستادها و کارخانه - مراجعات ارباب رجوع - اطلاعات شرکت
  • 2- عضویت و خدمات :
  • - عضویت و خدمات - مدرن کردن - ملاحظات مأموران بازدید کننده
  • 3- فعالیت بنگاه :

بخش 2 و گروههای فرعی فعالیت محصولات ( اقلام کاتولوگ شده ) تقاضای منعقد کننده قرار داد فرعی ( مقاطعه کار اصلی )

  • - دلائیل جستجوی کارهای قرار داد فرعی ، کمک مورد نیاز ، مدیریت کیفیت ، گواهی نامه کیفیت ، پروانه ها و جوازها ، اطلاعات اضافی
  • 4- اطلاعات مربوط به تولید :
  • - محصولات موضوع قرار داد فرعی ، مواد و ترکیبات خام ، عرضه قرار داد فرعی تخصصی ( مقاطعه کار فرعی ) ماشین ها و عملیات ، لوازم ماشین ها

نکته مهم :

                        ( بیشتر این مدارک . راهنماها و کتابچه هائیکه روشن شناسی و ابزارهای یونیدو را توصیف می کنند بخشی از یک بسته از طرح کمک های فنی هستند که این طرح فقط می تواند به نهادهائیکه واقعاً SPXS   را ایجاد می کنند ارائه شده و از طریق کارشناسان فنی و آموزش تخصصی همراهی شود . )

10 ) سؤالاتی که عمدتاً در مورد SPX  می شود و پاسخ های آنها :

                        در ذیل سؤالاتی مطرح شده که مکرراً درباره پیمانکاری فرعی صنعتی و تبادل مشارکت پرسیده می شود . ما سؤالات مربوطه را جمع آوری کرده و سعی کرده ایم بصورت سؤالات ساده و مستقیم مطرح کنیم . در صورتیکه سؤال جدیدی مطرح شود مجدداً آنها را در لیست قرار خواهیم داد .

سؤالاتی که در فایل موجود است بشرح ذیل می باشد :

                        1- کجا باید یک SPX    ایجاد شود ؟

                        2- تأمین مالی و اداره SPX   ها چگونه است ؟

                        3- خدماتی که باید توسط SPX   ها ارائه شوند کدامند ؟

                        4- حداقل پرسنل مورد نیاز یک SPX   چه تعداد است ؟

            5-ساختمان ، تسهیلات و ملزومات لازم چه مقدار می باشد ؟          

                        6-استفاده کنندگان نهائی ( مشتریان ) SPX   چه کسانی هستند ؟

                        7- طول عمر فعالیت SPX   چقدر است ؟

                        8- بخش های اصلی صنعتی تحت پوشش SPX   ها کدامند ؟

                        9- جه بازدهی قرار است از SPX   بدست آید ؟

                        10- لطفاً مثالی در این مورد ارائه دهید ؟

                        11- کیفیت کار SPX   ها چگونه است ؟

                        12- برای ایجاد یک SPX   چه اقداماتی باید توسط یونیدو انجام شود ؟

1- کجا باید یک SPX   شروع شود ؟

قبل از هر چیز باید این نکته را متذکر شویم که هر SPX   یک نهاد غیر انتفاعی است که دارای استقلال بوده  ، از طریق نهادهای ملی حمایت و تقویت مالی و توسط سازمانهای تخصصی دارای تیم های مجرب و آموزش دیده اداره می شود .

تجربه نشان داده که spx   هائیکه توسط وزارتخانه های صنایع و سازمانهای دولتی تشکیل شوند و در انحصار دولت باشند بزودی از وظایف صنعتی خود دور شده و نهایتاً نابود خواهند شد .

قرار گرفتن spx   در یک وزارتخانه یا سازمان دولتی باید فقط بعنوان مرحله کمکی قبل از انتقال به بخش خصوصی ترجیحاً مستقل در نظر گرفته شود .

‌SPX   هائیکه با نهادهای خصوصی نظیر اتاقهای بازرگانی و صنایع ، فدارسیون صنایع ، اتحادیه های تولیدی یا تخصصی همکاری می کنند مشروط براینکه این تشخیص وجود داشته باشد که مستقلاً عمل کند می توانند به حیات خود ادامه دهند . بنابراین آنها بعنوان ارائه کنندگان خدمات و غیره توسط فدراسیون یا اتاقهای بازرگانی برای اعضای فدراسیون یا اتاقها در نظر گرفته می شوند .

اما SPX   های دارای  استقلال کامل پایدار ترین شکل این نهاد می باشند که بصورت یک اتحادیه صنعیت با بودجه و ساختار کاری مستقل و توسط یک هیئت مدیره ( یا شورای ملی ) که از همه بخش های دولتی و خصوصی ، اتحادیه های درگیر مسائل مربوطه یا علاقمند به پیمانکاری صنعتی در آن هستند اداره می شوند . علاوه بر این شرکت های وابسته خودشان باید بطور گسترده ای در هیأت مدیره شرکت داشته و در صورت امکان رهبری را بعهده بگیرند .

به این دلیل یونیدو قوانین ایجاد یک SPX   مستقل را بعنوان یک نمونه استاندارد برای دستیابی به SPX   ها پایدار پیشنهاد می کند .

2- تأمین مالی و اداره spx   ها چگونه است ؟

تجربه نشان داده است زمانیکه تأمین مالی spx   ها فقط توسط یک منبع مالی صورت گیرد از بین خواهند رفت . spx  md که انحصاراً توسط دولت تأمین مالی شود بعنوان یک بخش دولتی محسوب شده و به سرعت از وظایف صنعتی خود خارج خواهد شد . چنین وضعیت شامل spx    هائیکه از یارانه برنامه های کمک بین الملی برخوردار می شوند نیز هست . از طرف دیگر اگر یک spx   انحصاراً توسط شرکت های وابسته با این دیدگاه ایجاد شود که فعالیت سود آور داشته باشد بزودی از فعالیت های اصلی دور شده و به فعالیت هائیکه کشیده می شود که سود بیشتری ایجاد نماید و از فعالیت های ویژه ارتقاء پیمانکاری فرعی صنعتی بدور خواهند ماند . لذا یونیدو برای ایجاد spx   های مستقل هیأت مالی spx   ها را بصورت زیر پیشنهاد نموده است .

الف : نهادها دولتی ، جهت شرکت در اقتصاد ملی ( حداقل 10 درصد بودجه توسط نهاد دولتی تأمین شود ترجیحاً نباید بیشتر از 50 درصد باشد )

ب : اتحادیه های حرفه ای و تخصصی ، فدراسیونهای صنعتی با دیدگاه توسعه بخش خصوصی ( حداقل 10 درصد بودجه )

ج : شرکت های وابسته با دیدگاه شرکت در پیشبرد بهره وری ، رقابت و رشد ( حداقل 10 درصد بودجه )

د : علاوه براین spx   ها نیز باید خود با ارائه خدمات نظیر خدمات ذیل ایجاد سرمایه نمایند ( برای اعضای غیر وابسته ):

  • - شرکت در پیمانکاری صنعتی ، ایجاد نمایشگاهها و ترتیب دادن دیدارها و ملاقات های تجاری
  • - برگزاری کنفرانس و سمینارهای آموزشی
  • - مأموریت ها ( ملی و بین المللی ) و بررسی بازار
  • - مطالعات منطقه ای جهت نیازهای سرمایه گذاری و ایجاد انگیزه برای سرمایه گذاری
  • - ارزیابی و ارائه کمک های فن آوری و کیفیت ( ISO9000 )
  • - ارائه کمک های قانونی در رابطه با قرار دادها ، موارد مالی و غیره باید توجه داشت که SPX ها نباید از قرار دادها کمیسیون دریافت کنند .

3- خدماتی که باید توسط SPX   ها ارائه شوند کدامند ؟

خدمات اطلاع رسانی مثل ارائه اطلاعات فنی صنایع کوچک و متوسطی که می توانند بعنوان پیمانکار فرعی یا شریک برای پیمانکاران اصلی ( سفارش دهندگان ) محلی و خارجی کار کنند . همچنین انجام واسطه گری در زمینه تبادل اطلاعات مربوط به عرضه کنندگان یا درخواست کنندگان محصولات و اطلاعات مربوطه به عرضه کنندگان و درخواست کنندگان دانش فنی ، ( PATENT  ) ، همکاری فنی ، معرفی فرصت ها و دستورالعملهای تنظیم موافقت نامه جهت ایجاد مشارکت ، خدماتی که منجر به ارتقاء پیمانکاران جزء می شود . مانند ملاقات های تجاری و سازمانی با مدیران گروه های صنعتی خارجی و داخلی ، سازماندهی به منظور شرکت جمعی در نمایشگاههای مربوطه ، آماده کردن و توزیع اطلاعاتی که منجر به ارتقاء SPX   ها و صنایع عضو می شود ، خدمات مشاوره ای مربوط به جنبه های قانونی عملکرد پیمانکاری صنعتی فرعی ، توسعه محصول جدید ، پذیرش ، کنترل کیفیت ، استاندارد کردن ، تأکید و بازاریابی و مواردی از این قبیل .

4- حداقل پرسنل مورد نیاز یک SPX   چه تعداد است ؟

  • - یک مدیر اجرائی با ( حداقل 9 سال تجربه )
  • - یک یا دو مهندس صنایع ( با 5 سال سابقه )
  • - یک یا دو ماشین نویس دو زبانه ( با 2 سال سابقه )

کارکنان SPX   ها باید قادر باشند برای سوالات صنایع به طور دقیق و سریع جواب قابل قبول پیدا کرده ، جایگزین های  جدید و نوآوری های عملی را پیشنهاد نمایند .به همین دلیل SPX   ها باید حقوق متناسب با تخصص ، تجربه و کیفیت کار خود را دریافت نمایند .  در غیر این صورت به جای دیگری که حقوق بیشتری که به آنها پیشنهاد کنند جذب خواهند شد و باعث می شود پس از این همه آموزش رسمی و در حین کار و در شرایطی که مورد نیاز صنایع می باشد SPX   را ترک کند .

5- ساختمان ، تسهیلات و ملزومات لازم برای یک SPX   چه مقدار است ؟

SPX     ها به 3 اتاق مبلمان شده همراه با یک اتاق کنفرانس ، حداقل دو کامپیوتر شخصی ، ارتباط به اینترنت و EMAIL   ، دستگاه فتوکپی ، دو یا سه خط تلفن و فاکس ، حداقل یک وسیله نقلیه جهت بازدید از کارخانجات نیاز دارند .

6- استفاده کنندگان نهائی ( مشتریان ) SPX   ها چه کسانی هستند ؟

هرSPX   یک سری خدمات کامل به پیمانکاران فرعی صنعتی و تهیه کنندگان صنایع کوچک و متوسط کشورهای  مورد نظر ارائه می کند و در ضمن خدمات اطلاعاتی به شرکتهای خارجی و داخلی که بعنوان پیمانکاران اصلی یا شرکتهای اصلی خریداری کننده می باشند ، همچنین به سایر SPX  ها ، اتاق های بازرگانی و صنایع ، فدراسیونهای صنایع ، مؤسسات ارتقاء دهنده صنایع ، اتاق های تجارت خارجی در داخل و خارج ارائه می کنند .

7- طول عمر فعالیت SPX   ها چقدر است ؟

SPX   ها نیز مثل هر شرکتی زندگی کرده و می میرند . بعضی از آنها دارای زندگی طولانی ( بعضی از اولین SPX  ها که در سال 1960 تاسیس شده اند هنوز فعال هستند ) و بعضی بعد از چند سال از بین می روند و بعضی دیگر بعد از 10 تا 15 سال دوباره به حیات خود ادامه می دهند . بعضی ها استدلال می کنند بعد از اینکه SPX   ها وظایف خود را انجام داده و شرکت های صنعتی منطقه را تحت پوشش قرار دادند باید منحل شوند . این استدلال از بعضی جهات ممکن است قابل قبول باشد ولی عملاً این طور نیست  زیرا :

  • 1- تسهیلات و ظرفیت شرکت های تولیدی همیشه در حال تغییرات است .
  • 2- شرکتها با فن آوری و امکانات تولید جدید وارد بازار می شود و علاقه مند هستند به عنوان پیمانکار صنعتی جزء وارد عمل شوند .
  • 3- بازارهای صادراتی جدید توسط SPX ها قابل دست یابی خواهند بود .
  • 4- اشکال جدید از همکاری شرکت ها پدیدار خواهد شد ( توافق های مشارکتی ، همکاری های استراتژیک ، توافق های تحت لیسانس ) که SPX ها می تواند به عنوان نهاد منحصر به فرد عمل کنند . بنابراین انعطاف پذیری SPX ها برای پذیرش تغییر محیط اجتناب ناپذیر است .

8- بخش های اصلی صنعتی تحت پوشش SPX  ها کدامند ؟

بخش هائی که پیمانکاران فرعی صنعتی با آنها سروکار دارند با توجه به اولویت عبارتند از :

الف - صنایع فلزی و فلز کاری 

ب - صنایع الکتریک و الکترونیک و مکانیک ( واضح است که عمده قطعات در صنایع خودرو ، الکترونیک و صنایع هوائی از طریق پیمانکاری صنعتی ( جزء ) تولید می شود .

ج - صنایع لاستیک و پلاستیک

د- صنایع منسوجات و چرم

ح - صنایع چوب ، سرامیک ، شیشه و شیمیائی

بعلاوه استفاده از روش پیمانکاری در زمینه خدمات صنعتی از اهمیت بالائی برخوردار بوده و پیوسته در حال افزایش است . نگهداری و تغییرات ، خدمات آزمایشگاهی ، تست و کنترل کیفیت ، حسابداری ، خدمات کامپیوتری ، تحقیق و توسع (R&D   ) ، بازار یابی ، بسته بندی ، حمل و نقل و غیره نمونه هایی از این خدمات می باشند . بنابراین SPX   های تازه تأسیس باید کار خود را از ردیف الف ( صنایع فلزی ) و ب ( صنایع مهندسی ) شروع کرده و سپس به سایر بخش های دیگر بپردازند به موازات تقویت و توانمندی و قدرت پوشش دادن سایر صنایع را پوشش دهد .

9- چه بازدهی ( نتایجی ) قرار است از SPX  ها به دست آید ؟

از یک SPX  که خوب کار کند توقع می رود بعد از 3 سال کارهای زیر را انجام داده باشد .

  • - بازدید از 500 شرکت و ثبت در SPX ( بعد از آن هر ساله 100 شرکت )
  • - ارائه 200 مشاور موفق در هر سال ( منظور از موفق این است که پیمانکار اصل رضایت پیدا کند )
  • - عقد 50 تا 100 قرار داد در سال ( با ارزش تقریبی 5 تا 8 میلیون دلار )
  • - عقد 25 تا 50 قرار داد بین الملل در سال ( با ارزش تقریبی 5/2 تا 5 میلیون دلار )

10- لطفاً مثالی در این زمینه ارائه دهید .

                        SPX کشور لیما ( LIMA  ) بعد از 6 سال تجربه چنان قدرتی پیدا کرده که بعنوان یک مثال پویا خود را نشان داده است . بیش از 2000 شرکت مورد بازدید قرا گرفته است . 885 تعداد از این شرکت ها به SPX  لیما وابسته شده اند . در حدود 1570 مشاوره موفق به ثبت رسیده است ( رضایت پیمانکاران اصلی حاصل شده ) در حدود 1280 قرار داد ملی ( به ارزش تقریبی 66 میلیون دلار ) و در حدود 285 قرار داد بین المللی (به ارزش تقریبی 27 میلیون دلار ) منعقد شده است .

11- کیفیت کار SPX   ها چگونه هستند ؟

                        بررسی سال 1993 نشان داده است که SPX  هائیکه از مساوره UNIDOSS  بهره گیری کردند . 40 درصد از 80 درصد شرکت های ثبت شده آنها منتهی به قرار داد شده که عملکردی کاملاً موفق و عالی می باشد . علاوه براین بررسی نشان می دهد که در سال 1993 ، 5/36 درصد شرکتهای ثبت شده در SPX   ها موفق به عقد قرار داد شده اند. بطور کلی تعداد قراردادها با اضافه شدن تعدا شرکتهای ثبت شده افزایش یافته است .

12- برای ایجاد یک SPX   چه مواردی باید توسط یونیدو انجام پذیرد ؟

کمک یونیدو برای ایجاد SPX  ها از طریق ارائه پروژه همکاریهای فنی شامل :

الف - کارشناسی کوتاه مدت در تمام زمینه های SPX   ( سازمانی ، عملیاتی ، مدیریت ، نرم افزارکامپیوتر ، ارزیابی شرکت ، بازاریابی ، نمایشگاها و موارد قانونی و غیره )

ب - آموزش تخصصی و آموزش حین خدمت

ج - ارائه تمام بسته های متدولوژی و ابزارهای یونیدو

د - شرکت در نمایشگاهای بین المللی و نشست های و مذاکرات تجاری

ه - ارتباط شبکه ای با سایر SPX   ها و آژانس ها و مؤسسات مسئول در زمینه توسته

یک مقایسه آماری مالی نشان می دهد که مشارکت اولیه یونیدو در همکاری های فنی ( سرمایه گذاری اولیه در یک پروژه استاندارد 000/200 دلاری ) بسرعت منجر به توسعه صنعتی مؤثر ، پایدار و سود آور در کشور مربوطه خواهد شد .

 

 

انکوباتورهای پشتیبانی کننده و ماندگار کننده کسب و کار ، ابزاری برای توسعه مؤسسات

کوچک و متوسط

 

 

فهرست موضوعات

موضوع                                                                                                              صفحه

پیشگفتار                                               

تعریف و انواع انکوباتورهای کسب و کار

خدماتی که توسط انکوباتورهای کسب و کار ارائه می شود

اشکال مختلف انکاباتورهای کسب وکار

نقاط قوت و ضعف انکوباتورهای کسب و کار

اصول راهنما و توصیه ها

ضمانت پایدار و تداوم کار

منابع مورد استفاده در تهیه گزارش

 

 

 

 

باسمعه تعالی

گزارش حاضر ترجمه مقاله :

         PROMOTING  AND  SUSTANINIG  BUSINESS  INCUBTORSA  FOR  THE  DEVELOPMENT  OF  SMES

می باشد که توسط کمیسیون اقتصادی اروپا وابسته به سازمان ملل متحد ( UN-ECE   ) بمنظرو ارائه در نشست مربوط به بهترین تجربیات در زمینه انکوباتورهای کسب و کار که در ژوئن 1999 در ژنو توسط این سازمان برگزار گردید ، تهیه گردیده است .

لازم به ذکر است که همزمان با این گزارش ، گزارش دیگری با عنوان مراکز انکوباتوری مؤسسات کوچک و متوسط در تایوان شامل اهداف ، زمینه فعالیت و اطلاعات تعداد 57 واحد انکوباتور در این کشور ترجمه و ارائه گردیده است . امید است در آینده نیر با توجه به نقش و اهمیت انکوباتورها در توسعه صنایع کوچک و متوسط ، حمایت از کارآفرینان و ایجاد اشتغال گزارشات و مقالات دیگری نیز تهیه و منتشر گردد . در اینجا لازم می دانم از زحمات آقای مهندس محمد جواد خامنوی که در ترجمه و سرکار خانم مهناز کیان که در تایپ این گزارش نهایت همکاری و تلاش را نمودند تشکر و قدردانی نمایم .

مسعود شفیعی

مدیر مطالعات برنامه ریزی و توسعه

 

 

 

 

 

 

 

پیشگفتار

  • 1- موسسات کوچک و متوسط ( SME ) ها بعنوان یکی از نیروهای اصلی و محرک توسعه اقتصادی مورد توجه می باشند آنهاسرمایه گذاری خصوصی و مهارتهای کارآفرینی را تشویق نموده و شغل ایجاد می کنند . همچنین آنها به تنوع بخشیدن به فعالیت اقتصادی کمک می کنند و سهم عظیمی در صادارت و تجارت دارند .
  • 2- ارتقاء کارآفرینی یک نقش حیاتی در گسترش رقابت مؤسسات کوچک و همچنین در اصلاح وضعیت اشتغال در اروپا بازی می کند . برنامه های متعدد اتحادیه اروپا خصوصاً برنامه چند ساله برای موسسات کوچک و متوسط به این منظور راه اندازی شده اند . علیرغم این حقیقت که طرحهای توسعه اقتصادی بازار پیشرفته و کشورهای در حال گذار ( COUNTRIES IN TRANSITION-CIT ) متفاوت می باشند ، با وجود این هر دو اقتصاد خصوصاً بوسیله تقویت موسسات کسب وکارهای تازه شروع به فعالیت کرده و نوپا و از طریق حذف نابرابرهای وسیع و کمک به توسه فن آوری و موسسات نوآور کارآفرینی را تشویق می نمایند .
  • 3- در گردهمائی OECD ، در نشست توسعه موسسات و کارآفرینی که در سال 1998 در استانبول ( ترکیه ) برگزار شد نقش و پتانسیل انکوباتورهای کسب و کار را در ایجاد موسسات جدید پررنگتر کرد و تأیید کرد که انکوباتورها ابزار مفید و سودمند برای ارتقاء و تشویق SME ها می باشند .
  • 4- سمینار تحت عنوان بهترین تجربیات برای حمایت از ساخت و نوآوری انکوباتوری که در نوامبر سال 1998 در اسپو ( فنلاند ) برگزار شد نشان داد که انکوباتورها ابزاری قوی در ایجاد SME ها و راه اندازی و افزایش رشد آنها می باشند .
  • 5- نشست تخصصی در موضوع بهترن اقدامات برای حمایت مالی SME ها که از 14 الی 15 ماه می سال 1998 در ژنو برگزار شد تأیید کرد که چنین نشستهائی بمنظور تبادل اطلاعات بهترین تجربیات در زمینه حمایت SME ها نه تنها بسیار مهم بلکه بشدت مفید می باشند و باید بطور منظم تشکیل گردد . با عنایت به ملاحظات فوق UN/ECE تصمیم گرفت تا یک نشست تخصصی تحت عنوان بهترن تجارب در زمینه انکوباتورهای کسب و کار در چهارچوب کاری برنامه خدمات مشاوره ای منطقه ای تشکیل دهد .اهداف این نشست باین شرح می باشد :

- تبادل تجربیات در بین اعضاء ECE   در ایجاد سازمانهای خدمات حمایتی در زمینه شهرکها

آموزش نحوه ایجاد یک انکوباتور موفق

-تعیین شرایطی که تداوم کار این موسسات را تضمین می کنند .

6- انکوباترهای کسب و کار در دنیا بشدت در حال رشد می باشند . بطوریکه تعداد آنها از 200 واحد در آغاز دهه 1990 به تعداد 2800 واحد تاکنون ( در نیمه سال 1999 ) رسدیه است . در حال حاضر تعداد بیش از 550 واحد انکوباتور درآمریکای شمالی ، تعداد 85 واحد در چین و 30 واحد در فنلاند ( شامل 16 پارک علمی ) در حال کار می باشند . براساس نتایج مطالعات UNDP   در آلمان تا بیش از 200 واحد انکوباتور در حال فعالیت می باشند که تعداد 3700 واحد SME   را تحت پوشش قرار داده و منجر به ایجاد 28000 شغل گردیده است . تعداد پارکها کسب وکار در کشورهای در حال گذر هر ساله در حال رشد می باشند . امروزه در روسیه تعداد 60 انکوباتور ثبت شده است . تعداد انکوباتورها در جمهوری چک بیش از 20 واحد در مجارستان 35 واحد و در لهستان بیش از 55 واحد می باشند .

7-اکثریت کشورهای با اقتصاد در حال گذار ( CTI  ) اقرار دارند که وجود SME  ها برای تجدید ساختار صنعتی آنها بسیار مهم و حیاتی بوده و یک عنصر مهم در فرآیند اصلاح می باشد .

8-دولتها درکشورهای در حال گذار نقش حیاتی درتوسعه خدمات حمایتی برای SME   ها بازی می کنند .چنین خدماتی از نظر نقش     ضروری SME  ها در دوران رشد و گذار غیر قابل اجتناب می باشد . برخی از این سازمانهای حمایتی در مرحله رشد می باشند . با وجود این برخی سازمانها تجربیات بسیار زیادی هم در زمینه موفقیت و هم شکست کسب کرده اند نیاز به تجزیه و تحلیل دارد . تجربیات باید با سازمانهای مشابه مبادله گردند و برای آینده از آنها درس گرفته شود بطور کلی مشخص شده است که سازمانهای حمایتی در اقتصاد بازار تازه وارد بوده و بعلت فقدان مهارتهای کارآفرینی به منابع انسانی و مالی برای فعالیت مؤثر نیاز دارند .

9- انکوباتورهای کسب و کار ، مراکز نوآوری ، پارکهای صنعتی و پارکهای فن آوری در بین سازمانهای حمایتی خود را بعنوان ابزارهای مؤثرتر در جهت کمک به کارآفرینان برای شروع کسب وکار جدید پرورش و حمایت از مؤسسات جوان و کمک به آنها برای ادامه حیات در دوران شروع یعنی زمانی که آنها بسیار آسیب پذیر می باشند نشان داده اند .

10- انکوباتورهای کسب وکار بنحوی متضمن زیر بناهای ساختمانی می باشند که در آنها دولتهای مرکزی یا محلی ، شهرداری ها یا مؤسسات بزرگ خدمات دفتری ، کارگاهی و اداری و خدمات حمایتی در زمینه های متعدد مانند خدمات حمایتی فنی ، تأمین مالی ، مشاوره ، بازاریابی ، دسترسی به تجهیزات ، کمکهای مدیریتی و غیره را ارائه می نمایند .

11- در دهه گذشته انکوباتورها مورد توجه فزاینده سیاستگذاران محلی ، دانشگاهیان اقتصاد دانان و سازمانهای بین المللی و اهداء کننده کمک ( Donor ‌) ، ( سازمانهای بین المللی ) قرار داشته اند . دلیل اصلی آن بود که هم در کشورهای پیشرفته و هم در کشورهای در حال توسعه همانند کشورهای در حال گذار ، SME     ها نقش اقتصادی مهمی را بازی کرده و سهم مهمی در تولید ناخالص داخلی و ایجاد شغلهای جدید دارند . از دیدگاه سیاسی و اجتماعی ، کمک هب SME   ها مورد توجه هم دولتهای مرکزی و هم کشورهای اهداء کنندگان ( کمک ) بعنوان یک قدم به سوی رشد اقتصادی و ایجاد اعتماد به نفس برعلیه بیکاری و ایجاد آرامش از طریق خود اشتغالی قرار گرفته است . امروزه کمک به SME  ها به عنوان وسیله تقویت بخش خصوصی و راهی برای کاهش نابرابری و تمایز منطقه ای از طریق غیر متمرکز ساختن و توسعه محلی یا منطقه ای دیده می شوند .

12- تجربه UN/ECE   نشان می دهد که بهترین راه توسعه کارآفرینی و SME  ها در کشورهای در حال گذار ( CIT ) در گرو یک رویکرد جامع می باشد که طی آن سطوح سلسله مراتبی سه گانه زیر باید مورد توجه قرار گیرد :

  • - سطح راهبردی ( سیاستگذاری )
  • - سطح سازمانی ( سازمانهای حمایتی )
  • - سطح کسب و کار ( کارآفرینان و بنگاههای کسب وکار )

13- سطوح فوق الذکر ساختار یک هرم را تشکیل می دهند که سطح راهبردی بعنوان بالاترین اولویت رأس هرم را تشکیل می دهد . سطح سازمانی ، قسمت وسط هرم را تشکیل داده و از یک طرف با سیاستگذاران در رأس هرم ارتباط داشته و از طرف دیگر با کارآفرینان در قسمت پائین هرم در ارتباط می باشند . سومین سطح عبارت است از پایه کل ساختمان ، در این سطح نقش آفرینان بخش SME   می باشند که نحوه انجام وظایف ، رفتار ، تأثیر گذاری و عدم تأثیر گذاری آنها در آئینه دگرگونی و اصلاحات اقتصادی منعکس می گردد .

کل ساختمان زمانی محکم و مناسب می باشد که توسعه متقابل ، پذیرش توسط یکدیگر و همکاری اجرائی وجود داشته باشد .

14- در اکثر کشورهای در حال گذار یک نوع عقب ماندگی درتمام سطوح فوق وجود دارد . حتی اگر دولتها برای خود اهداف توسعه SME  ها و حمایت از بخش خصوصی را تنظیم کرده باشند ، توسعه زیر بناها بطور نسبی ضعیف بوده و هنوز در مرحله طفولیت می باشد .

15-تجربه بازارهای اقتصادی پیشرفته مانند اتحادیه اورپا . اسرائیل وآمریکا نشان می دهد که باید تأکیدات خاصی برای موسسات تازه کار و موسسات شروع کننده ( Start  up  Enterprises  ) انجام گیرد. در خیلی از حالات یک کارآفرین تحصیل کرده ( خود آموخته ) دارای انبوهی از اطلاعات اولیه توسعه کسب و کار می باشد . در حالیکه نیازمند شدید خدمات حمایتی جهت پیاده کردن ایده خود می باشد . دولتهای منطقه ای و محلی توسعه نیافته در اولین سال استقلال خود با مشکلات فراوانی از لحاظ جذب سرمایه گذاران و sme   ها برای آغاز کسب و کار و روبرو می باشند . دانشمندان و مهندسین تحقیق و توسعه باید از تبدیل سازمانها شان به اقتصاد بازار جان سالم بدر برده در حالیکه هدف آنها انجام رقابت در اقتصاد بازار پیشرفته می باشد . کاهش حمایت دولت  از تحقیق و توسعه و تکنولوژی ( R&D
&T  ) استفاده از توانایی های فکری و نوآوری آنها را به مخاطره می اندازد و از توسعه ایده هایشان به محصولات و خدمات مشتری پسندباز می مانند .

16- برای از میان بردن مشکلات و حمایت از ایده های امید بخش شروع کنندگان کسب وکار START  UP   مکانیزمهای حمایتی خاصی باید بوسیله ابزارهای مختلفی از جمله انکوباتورهای کسب وکار توسعه پیدا کند . انکوباتورهای کسب و کار عبارت است از یک برنامه که برای کارآفرینان ، ساختمان مناسب . تجهیزات ، خدمات مشترک مشاوره ای و امکانات تماس فراهم می آورد .

17- آیا انکوباتورهای کسب وکار ( Business  incubutor   )، پارکهای صنعتی (  industrial  patk   ) و پارکهای فن آوری (  Techno-park   ) وسیله مؤثری برای توسعه sme   ها می باشند ؟ چه شرایطی لازم است حاصل شود تا تازه کاران زنده مانده و رشد یابند ؟ چگونه انکوباتورهای کسب و کار می توانند تداوم داشته باشند و وجود آنها به چه چیزی مربوط می شود ؟آیا ما نیاز به آزمایش جزئیات بیشتر و عواملی که در موفقیت و شکست نقش دارند داریم ؟ نشست تخصصی بهترین تجارب در زمینه انکوباتورهای کسب و کار سعی خواهند کرد که باین سوالات و سوالات دیگر پاسخ دهد .

تعریف و انواع انکوباتورهای کسب و کار :

تعریف :

18- براساس تعریف کمیسیون اروپا یک انکوباتور کسب وکار عبارت است از جائی که در آنجا موسسات تازه تأسیس در فضای محدود متمرکز می شوند . هدف آن عبارت است از افزایش شانس رشد و بقای این مؤسسات از طریق تهیه یک ساختمان که دارای مجموعه ای از واحدهای استاندارد (Modular ‌) با تسهیلات مشترک ( تلفاکس ، تسهیلات کامپیوتری و غیره ) و نیز پشتیبانی های مدیریتی و خدمات حمایتی ، تأکید اصلی بر روی توسعه محلی ( Local  Development ‌) و ایجاد شغل (Jop  creation ‌) می باشد . جهت گیری فن آوری اغلب در حاشیه قرار می گیرد  .

یک انکوباتور کسب وکار عبارت است از یک ابزار توسعه اقتصادی که بمنظور شتاب بخشیدن به رشد موفقیت شرکتهای کارآفرین از طریق مجموعه ای از منابع کمکی و خدمات حمایتی کسب و کار طراحی گردیده است . اصلی ترین هدف یک انکوباتور کسب و کار عبارت از بوجود آوردن شرکتهای موفقی که با استقلال مالی از برنامه انکوباتور خارج و بتواند روی پای خود بایستند .

20- علاوه بر اصطلاح انکوباتور کسب و کار ( Business  incubator ‌‌) باید بر روی اصطلاح پرورش کسب وکار تأکید خاص بعمل آید که عبارت از یک پروسه با تأثیرات متقابل با هد تشویق مردم به آغاز کسب و کار توسط خودشان حمایت از شرکتهای تازه تأسیس که در زمینه توسعه محصولات نو و ابتکاری کار می کنند . پرورش کسب و کار همچنین بمعنی توسعه محیط پشتیبانی کننده و تشویق کننده کارآفرینان و شرکهتای تازه تأسیس ( تازه شروع به کار کرده ) می باشد .

انواع انکوباتورهای کسب و کار

21- درسهائی که از بهترین تجارت ادائه شده در این نشست ونیز شاید نشستهای دیگری که تنوع انکوباتورهای کسب و کار را نمایش دادند می گیریم عبارت است از ارتقاء اثر بخشی و بازدهی کارآفرینی و موسسات کوچک و متوسط

22-انکوباتورهای کسب وکار کلاسیک مراکز کسب وکار شبیه یک مهد کودک ، یک واحد شروع فعالیت ، یک کارگاه ویزژه موسسه و یا بصورت مشترک میباشد . آنها برای شرکتهای کوچک شروع کننده ساختمان ، محل کار ، زیر بناهای لازم وطیفی از خدمات که می تواند قابلیت آنها را بمنظور شروع کار بالا برده و عملیات برنامه های خود را در دوره توسعه اولیه ( مراحل اولیه کار ) اجرا نمایند . ارائه می نماید .

23- مناطق صنعتی یک رویکرد فعال و پویا بمنظور توسعه اقتصادی منطقه ای به شهرداری های محلی و آژانس های توسعه محلی ارائه می نماید .

24- مناطق پردازش صادرات می توانند در توسعه صادرات و افزایش پتانسیل تجارت خارجی بسیار مفید باشند و در مجموع می توانند ارتباط بهتری با جامعه بین المل داشته باشند . آنها در تقویت اقتصاد محلی توانائی کمتری را نشان داده اند ، بهر حال هدف آنها جذب سرمایه های مستقیم خارجی از طریق آسان سازی خدمات کسب و کار ، دسترسی به زیربناها و ارائه مشوقهای مالیاتی می باشد .

25- پارکهای علمی تکنولوژی محیط خلاقی را برای توسعه تحقیقات بمنظور تجاری کردن  آن ومؤسسات مبتنی بر فن آوری ارائه می نمایند .

 26- انکوباتورهای کسب و کار وپارکهای فن آوری مجازی خدمات لازم را بصورت یک  واسطه مجازی فراهم مینمایند .آنها  بعنوان مدیریت انکوباتورهای مجازی شرکتها مشتریان تهیه کنندگان  وشرکاء را از طریق اینترنت  برای مبادله داده های الکترونیکی قابلیتهای ویدئو  کنفرانس وغیره بهم مرتبط می سازند .

27- درخلال دهه 1990 ایجاد مؤسسات خوشه ای ( Enterprise - clustering) وشبکه ای  کردن مؤسسات (Networking)  بطور فزاینده ای برای توسعه sme ها اهمیت داشتند .از طریق خوشه ها و شبکه ها ،sme ها میتوانند به نیروی کار ماهر و آموزش دیده  درسطح عالی و خدمات کسب وکار مشترک دسترسی پیدا میکنند ،خوشه ها (کلاسترها ) توده (مجموعه ای) از sme ها هستند که ازنظر جغرافیایی  درخوشه ای ومکمل  کاراتر وپایدار تر از انکوباتورهای کسب وکار های تنها وجدا ازیکدیگر میباشد . استفاده  از این موقعیتها امکان تخصصی شدن ایجاد توانائی های فن آورانه افزایش سازگاری ،نوآوری و رقابت را برای مؤسسات فراهم میآورند .

 

خدماتی که توسط انکوباتورهای کسب وکار ارائه میشود :

28- فراهم کردن زیربنای ساختمانی:

مانند ، دفتر کار ،فضای کارگاهی درحد امکانات . داشتن یک محل کسب و کار  ثبت شده  ،اولین  قدم ضروری درآغاز کسب وکار هر فرد میباشد .

 

 

29- خدمات دفتری:

خدمات دفتری برای کارآفرینان  مؤسسات جدید التأسیس جهت  دسترسی آنها به  صندوق پستی وکتابخانه .

30- خدمات ارتباط راه دور وفن آوری :

 دسترسی به تلفن  ، تلفکس ،  پست الکتریکی و اینترنت  موقعیت خوبی برای شروع کنندگان کسب وکار می باشد .

 31- خدمات مربوط به طرح های توجیهی فنی و اقتصادی  ( business plan ) وخدمات کمکی ودسترسی  به منابع و خدمات مشاوره ای .

یکی از مهمترین کارهای  انکوباتور کسب وکار کمک برای تهیه طرح توجیهی فنی ، اقتصادی  ومالی  وراهنمائی  برای ثبت دفاتر وبایگانی اوراق مالیاتی و...  می باشد .

32- خدمات تبلیغاتی وبازاریابی :

فراهم آوردن  لیست عرضه کنندگان  بالقوه  ،مؤسسات  وشرکتها ،سرمایه گذاران بالقوه وتوزیع کنندگان

33- خدمات مشاوره  مالی:

 ارائه  مشاوره به صاحبان  کسب وکار درزمینه  سرمایه گذاری  وهمچنین ارائه مشاوره  جهت انجام عملیات مالی روزانه

34- خدمات آموزشی:

آموزش اصول اقتصاد  بازار ومهارتهای تخصصی وفنی

35- خدمات دانش فنی(know.how) :

 انکوباتورهای  کسب وکار به آنهایی که تحت پوشش انکوباتور می باشند از طریق  طی مراحل قانونی جهت گرفتن حق لیسانس ودانش فنی کمک میکند .

36- خدمات شبکه ای :

برای یک انکوباتور  کسب وکار  بویژه انکوباتور کسب وکار مجازی داشتن ارتباطات باسایر سازمانهایی که بتوانند علائق مشتریان  کسب وکار خود را ارتقاء وتداوم بخشند ،مهم است .

37- یک زیر  ساخت صنعتی:

 یک  انکوباتور کسب وکار می تواند زیر ساخت  صنعتی را از طریق تأمین جاده  ،آب، برق ، ارتباط راه دور، بنا و ساختمان وماشینهای  صنعتی فراهم نماید . انکوباتوری که این خدمات را فراهم می نماید  معمولاً  به اسم پارک فن آوری (تکنو پارک ) نامیده میشود .

38- خدمات بعد ازمراقبت :

 با توجه به سیاست جدا شدن انکوباتورها بعد از یک دروه مشخص انکوباتورهای کسب وکار برای آنهایی که بیرون رفته اندکار فراهم می نمایند . مؤسساتی  که با موفقیت از انکوباتور ها فارغ میشوند معمولاً بعد از 2 تا 3 سال  از زمان جدا شدن از انکوباتور از نظر مالی میتوانند  روی پای خود  بایستند .

39- خدمات ایمنی

اشکال مختلف انکوباتورهای کسب وکار:

40- علیرغم اینکه قانونگذاری خاصی  درارتباط باانکوباتورهای کسب وکار وجودندارد ، معهذا سیاستهای دولتی نقش مهمی در توسعه منطقه ای  وهمینطور صنایع فن آوری بالا (High- tech) ایفا میکنند .اهداف سیا ستگذاران  این است که باایجاد  سازمانها  وفراهم کردن مشوقهائی برای ایجاد مؤسسات ورشد اقتصادی  محیط توانمند کننده ای راایجاد نمایند.

41- مالکیت انکوباتورهای کسب وکار از نظرموجودیت  قانونی دارای انواع الگوهای سازمانی  زیر می باشد :

42- انکو باتور کسب و کار غیرانتفاعی که باکمک های مردمی (جامعه) یایک نهاد توسعه اقتصادی  کارمیکند .

43- مالکیت انکوباتور خصوصی یاانتفاعی معمولاً متعلق به گرو ه های سرمایه گذار خطر پذیر یاشرکتهای توسعه املاک ومستغلات میباشد .

44- انکوباتور کسب وکار حاصل تلاش مشترک بین  دولتهای مرکزی و محلی و یک سازمان غیر انتفاعی ویک سازمان خصوصی میباشد ویک انکوباتور کسب وکار مشارکتی هم ازتخصص  بخش خصوصی وهم از سرمایه های عمومی هردو استفاده می کند.

45-یک انکوباتور  ممکن است  بصورت انکوباتور وابسته به یک دانشگاه  کار کند . هدف چنین انکوباتوری کمک به توسعه وانتقال فن آوری های جدید می باشد .

46- انکوباتورهای کسب و کار درواقع باید بکمک دولتهای ملی ، منطقه ای یا محلی بوجود آیند . سرمایه اولیه  معمولاً از طریق مالی پروژه هابصورت داخلی یابین المللی تأمین گردد . انواع انکوباتورهای کسب وکار درصورتی می توانند مؤثر باشد که درمسیر اهداف اولیه خودحرکت  کند.

نقاط قوت وضعف انکوباتورهای  کسب وکار:

47- انکوباتورکسب وکار میتواند بمنزله یک ابزار توسعه اقتصادی  طولانی  مدت برای یک جامعه باشد که به متنوع سازی اقتصاد وگسترش پایه مالیاتی کمک می کنند .

48- انکوباتور کسب وکار به تغییر رفتار درزمینه  ابتکار ، نوآوری ،ریسک پذیری و کارآفرینی  کمک می کند .

49- یک   انکوباتور  کسب وکار  به کارآفرینان کمک میکند  تا کسب و کارخودشان  را شروع و نتایج حاصل از انکوباتور شدن آنها بیشتر از شرکتهای جدید غیر عضو  انکوباتورها می باشد .

50- انکوباتور های کسب وکار  موقعیت های شغلی  ایجاد میکنند .

51- انکوباتورهای کسب  وکار  بشدت احتمال بقا و ماندگاری شرکتهای شروع کننده کوچک  ومتوسط را بالا می برند .

52- انکوباتورهای کسب وکار به مستأجرین خود اجازه  میدهند که درتبادل  اطلاعات و  بحث های تجاری مورد  علاقه متقابل  شرکت کنند.

53-انکوباتورهای کسب وکار  به اشخاصی که بدلیل  کمبود  موقعیت های شغلی مجبوربه ترک کار شرکت می باشند ، کمک میکنند تامشاغل خودرا حفظ کنند .

54- انکوباتورکسب وکار جهت نوسازی واستفاده مجدد از ساختمانهای موجود کمک میکنند .

55- انکوباتورکسب وکار  برای تقویت  برداشت جامعه ازنوآوری وکارآفرینی  کمک میکند .

56- انکوباتور کسب وکار توسعه و انتقال  فن آوری جدید را  تشویق میکند .

57- انکوباتور کسب وکار به خوشه ای کردن sme ها کمک میکند تا آنها  بتوانند بر ضعفهای اصلی (مانند  تنهائی  وجدائی  ونداشتن قدرت )فائق  آمده وتوانایی رقابتی  خودرا  از طریق ایجاد ارتباط  بین شرکتی که نتیجه آن مقیاس اقتصادی است افزایش دهند.

58- انکوباتور کسب وکار خود یک مدل پویا از کسب ومار سودمند وبادوام میباشد .

59- انکوباتور کسب وکار علاوه برمشاغل و درآمدی  که توسط مستأجرین آنها ایجاد میشود مشاغل و درآمدهای اضافی دیگری نیز  فراهم می آورند . درسایه  کمک  انکو باتورهای  کسب و کار ،مستأجرین  قادرند تا نیروی کار بزرگی را استخدام نموده و درآمد خود را افزایش  دهند . این افزایش  تأثیر  مستقیم در درآمد  کشور از طریق مالیاتهای که یک مؤسسه  باید بپردازد  دارد  درآمد اضافی  بمعنی سرمایه بیشتر می باشد  که دولت  محلی  می تواند با آن سرمایه  درتأمین مالی انکوباتور کسب وکار سهیم گردد.

60- برخی از کارآفرینان ، انکوباتور های کسب و کرا را فقط بخاطر کمک به معدودی از  شرکتها موردانتقاد  قرار میدهند یک انکوباتور  تمام هزینه های عملیاتی خودرا  پوشش نمیدهد  ولذا مجبور به شرکت دربرنامه های خاص می باشد .

 اصول راهنما وتوصیه ها :

61- کارآفرینی  درکشورهای درحال گذر ونیز در اقتصاد بازار وپیشرفته درحال توسعه می باشد  لازم است که تشویق مؤسسات  جدید بر تجربیات انکوباتورها مبتنی باشد درحال حاضر انکوباتورهای کسب وکار دارای تجربیات کافی وهمچنین دارای تجربه دراینکه چگونه خود را درمراحل توسعه اقتصادی جا بیندازند می باشد

62- نشست  متخصصین  دربهترین تجربیات  درانکوباتورهای کسب وکار یک تصویر جامع درباره زیر ساخت  فعلی انکوباتورهای کسب وکار یک تصویر جامع درباره زیر ساخت فعلی انکوباتوری درمنطقه ECE از استرالیا تا سوئد واز آمریکا تا تاجیکستان ارائه  میدهند . با توجه به تجربیات عملی حاصله از اقتصادهای مختلف ، اصول زیر توصیه میگردد:

63-تصمیم برای راه اندازی یک انکوباتور کسب وکار مستلزم طراحی وآمادگی دقیق ومحتاطانه می باشد وباید برپایه یک تحلیل به تمام معنا واقعی صورت گیرد. این کار آسانی نیست اما ممکن است برای مردم وجامعه محلی بسیار سودمند باشد.

64-انجام یک مطالعه امکانسنجی تا تشکیل یک گروه وتعیین یک مسئول گروه(رهبر). اعضاء گروه باید از دولت محلی، سازمانهای کسب وکار خصوصی محلی، سازمانهای مردمی ومؤسسات آموزشی محیطی باشند.معمولاً اعضاء‌این گروه بیش از ده نفر نباید باشند ویک فرد به عنوان رهبر گروه باید مشخص شود.

65-گروه باید هدف انکوباتور را تعیین کند. انکوباتورهای کسب وکار ممکن است اهداف چند منظوره داشته باشند که از میان آنها اهداف زیر بسیار مهم می باشند:

  • بوجود آوردن شرکتهای شروع کننده
  • مدرنیزه کردن وانتقال تکنولوژی واستفاده از اکتشافات علمی جدید
  • درکشورهای درحال گذار می تواند انکوباتورها برای اهداف خاصی ایجاد شون مانند کمک به زنان، مهاجرین،اقلیت ها و...
  • 66-علاوه بر اهداف اساسی فوق، هدفهای بیشتری نیز می تواند تعیین شود:
  • رشد اقتصادی یک منطقه
  • ایجاد تنوع در صنعت یک منطقه
  • افزایش سرمایه گذاری توسط افراد یا سازمانهای خاص
  • افزایش فعالیت اقتصادی یک منطقه
  • 67-گروه می تواند نوع مستأجرین که در انکوباتور ساکن خواهند شد وشرایط ورود را تعیین کند. برای SMEها شرایط ورود به انکوباتور کسب وکار به شرح زیر می تواند باشد:
  • کارآفرین بایدایده کلی از کسب وکار آینده اش داشته باشد.
  • کارآفرین باید یک طرح توجیهی فنی اقتصادی (businsss plan)داشته باشد.
  • کارآفرین درکسب وکار خود شروع کننده باشد(قبلاً‌شروع کرده باشد)

68-گروه باید اطلاعات مربوط به شاغلین در منطقه، انواع کسب وکاری که درمیان مردم وجامعه رایج است،درآمد عمومی ومخارج،مالیات محلی، دسترسی به فضای اداری منطقی با توجه به قیمت فروش یا اجاره،سیستمهای زیر ساختی وحمل ونقل ودانستن اینکه چه نوع خدمات وبرنامه ها در دسترس می باشند می تواند در جامعه محلی برای شرکت های کوچک شروع کننده بسیار مفید باشد.اطلاعات ممکن است از کسب وسایر انتشارات جمع آوری شود. بازدید از انکوباتورهای کسب وکار که با موفقیت کار می کنند می تواند بسیار مفید باشد.

69-برپایه تحلیل اطلاعات جمع آوری شده ،گروه باید یک پیشنهاد درباره انکوباتور کسب وکار آینده تهیه کند.

70-اگر تحلیل نشان دهد که انکوباتور کسب وکار در سطح عالی می تواند موفق باشد، گروه می تواند به پیش برود.گروه باید نهایتاً اهداف ووظایف انکوباتور ونوع متأجرین که در انکوباتور ساکن خواهد شد ونوع ومحل استقرار انکوباتور را معین نماید. گروه باید یک طرح توجیهی (business plan) تهیه  نماید. این طرح باید شامل یک طرح وجدول زمانی برای مدیریت،اجراء،بازاریابی ومالی باشد.

71-گروه احتیاج خواهد داشت که منابع قابل دسترسی برای شروع کار انکوباتور کسب وکار را تعریف نماید.

  • باید یک جا ومکان(سایت) برای انکوباتور پیدا کرد. تسهیلات ممکن است خریداری یا اجاره شود ویا ساخته شود یا اهداء گردد. بعضی وقتها می توان از ساختمانهای قدیمی یا متروکه استفاده نمود. ساختمان انکوباتور باید به حد کافی ووسیع باشد تا امکان اجاره دادن وایجاد جریان نقدی ورسیدن به نقطه سربه سر را فراهم آورد. باید به دنبال پیدا کردن سرمایه اهدائی وحمایت کنندگان بود.

72-گروه باید خدمات حمایتی را تعیین نماید. درانتخاب مدیریت باید احتیاط کافی به عمل آید.یک مدیر یا هدایت کننده نقش کلیدی در موفقیت یک انکوباتور دارد. براساس بررسی انجام شده در بریتانیا موفقیت یا شکست یک انکوباتور ممکن است بسته به کیفیت ونحوه کار مدیر مربوطه بوده ونیز بسته به مقدار زمانی که او می تواند با صاحبان کسب وکار(مشتریان) بگذارند می باشد. در موقع انتخاب مدیر یک انکوباتور باید توانایی او برای کار با کار آفرینان وکمک به رشد شرکتهای آنان مورد توجه مخصوص قرار گیرد. بویژه مدیر انکوباتور باید درباره مراحل کارآفرینی وکسب وکار به حد کافی اطلاع داشته باشد. معمولاً یک انکوباتور کسب وکار احتیاج به یک منشی،نگهبان نیمه وقت،بایگان،حقوقدان،نماینده بیمه وبانک دارد.

73-ایجاد یک انکوباتور کسب وکار از یک تا دو سال طول می کشد. انکوباتور کسب وکار برپایه در آمد ناشی از پرداخت هزینه ها توسط بهای اجاره دریافت شده کار می کنند. بعضی از خدمات وآموزش ها می تواند برای کار آفرینان خارج از انکوباتور پیشنهاد بشود که بدینوسیله در آمد اضافی ایجاد می شود. هرنوع در آمد اضافی کسب شده باید صرف سرمایه گذاری مجدد در مرکز گردد.

74-انکوباتورهای کسب وکار برای معرفی خود به بازار اقداماتی از قبیل:شرکت در سمینارها،انجام سخنرانیها،انتشار مواد اطلاعاتی درباره مرکز،استفاده از رسانه ها واینترنت برای ایجاد یک تصویر جاذب از خود را انجام دهند.

ضمانت پایداری وتداوم کار

75-بعد از یک دهه گذار به اقتصاد بازار وبرطبق کمیسیون اروپا(EC) اصطلاح تجربه خوب(Good Practice) از اصطلاح تجربه بهتر(Best Practive)مناسبتر می باشد.

76-اصول تداوم اطمینان بخش باید به دو موضوع تقسیم شود.

  • مدیریت ساختمان(مرکز)انکوباتور
  • حمایت از مستأجرین مرکز به منظور رسیدن به بلوغ وتکامل

مدیریت ساختمان یک موضوع تجاری ویک کار مربوط به خود می باشد. یک انکوباتور باید به نحوی کار کند که مخارج مشترک از طریق اجاره وسایر خدمات پوشش داده شود. از آنجایی که بیشتر انکوباتورهای کسب وکار در محدوده محلی قراردارند. لذا کسب حمایتهای مالی،اخلاقی وعمومی از شهرداری محلی بسیار مهم می باشد. وقتی انکوباتورها اهداف جامعه را منعکس نموده ودر توسعه اقتصادی محلی یا منطقه ای سهیم باشند می توانند حمایت بیشتری را جذب نمایند.

77-برآورد سرمایه مورد نیاز وهزینه های عملیاتی باید برمبنای ارزیابی واقعی هزینه ها ودرآمدها مبتنی گردد تا انکوباتور کسب وکار را قادر به رسیدن به نقطه سربه سر بعد از دوره شروع اولیه بنماید.

از نقطه نظر مالی عملکرد خوب نشان می دهد که مدت 3تا5 سال طول می کشد که انکوباتور های کسب وکار اتفاق می افتد که مؤسسات شروع کننده وشرکتهای موجود با هم ترکیب گردند. این حالت، یادگیری متقابل را تشویق نموده ویک محیط محرک برای موسسات شروع کننده فراهم می آورد.

78-اثر بخشی انکوباتورهای کسب وکار باید براساس تعداد شرکتهای موفقی که به مرحله تکامل رسیده ومی توانند کسب وکار خود را خارج از ساختمان پرورش انکوباتور ادامه دهند، ارزیابی می شود. موفقیت شرکت های در حال ظهور یک دیدگاه مثبت در مورد کار آفرینی ایجاد نموده وبه ایجاد یک فرهنگ جدید کسب وکار کمک می نماید. بنابراین انتظار می رود انکوباتورهای کسب وکار اثر مثبتی در سلامت اقتصاد جامعه داشته باشند.

 

 

سایر گزارشات  منشره  مدیریت  مطالعات  برنامه ریزی وتوسعه

 

عنوان                                                                                                               تاریخ ویرایش

 

 

1) نام وخلاصه  مشخصات سازمانهای پشتیبان صنایع کوچک کشورها                                  آبان 80

2) نمایشگاههای پیمانکاری  صنعتی                                                                                            دی 80   

3) پیمانکاری  صنعتی  وعملکرد  مؤسسات کوچک ومتوسط  ژاپن دراین زمینه                  فرودین 81

4) اطلاعاتی درزمینه پیمانکاری صنعتی درژاپن                                                                اردیبهشت 81

5) متن بازنگری  شده قانون پایه مؤسسات کوچک ومتوسط ژاپن (سال2000)                     اردیبهشت 81

6) برنامه پنجساله توسعه  صنایع کوچک ومتسط مالزی (2005-2001)                               خرداد 81

7) معرفی اجمالی  بانکها و مؤسسات مالی خاص ، مؤسسات کوچک و متوسط درچند کشور      تیر 81

8) منتخبی از مباحث مربوط به توسعه صنعتی                                                                       مرداد81

9) معرفی اجمالی برنامه ایجاد  مراکز پیمانکاری  صنعتی  توسط یونیدو(SPX)                       مرداد 81

10) مراکز انکوباتوری مؤسسات کوچک و متوسط درتایوان                                                            شهریور 81

 

 

 

 

منابع:

[1] Expert Meetig on best practice in financing smes, UN/ECE. Coordinating Unit for Operational Activites,14-15 May 1998

[2]Forun on entrepreneurship and enterprise development, OECD Centre for Private Sector edvelopmlent.1998.

[3]Dr.Antal szabo: The role of governments in promoting small and medium sized enterprises in countries in transiton, un.ece operational activities. Geneva,1996.

[4] Best practices in incubator infrastructure and innovation support ,medium of trade and industry ,final report of the seminar held on 19-20 november 1998 in espoo ,finland.

[5]supporting the start and growth of new enterprises undp, new york , 1997.

[6]Promoting and sustaining sme clusters and nerworks for development,unctad,1998.

[7]Gwyer schuyler:business incubators:a review ,center for entrepreneurial leadership clearinghouse on entrepreneurship education.los angeles ,1997.

[8]Incubator best practice guidelines uk business incubation aston science park birmingham.1999.

[9]Principles and practives of successful business incubator, national business incubation association, 1999.

[10] Recommendation no.189 of the ilo job creation programme.

[11] Trade and development board commission on enterprise business facilitation and development, expert meeting on clustering and networking for smed development ,geneva ,2 september 1998.

[12]Technical dynamics in an industrial district:an alternative approach to industrialization in developing contries .UNCTAD 1994.

 

 

 

 


1) با توجه به اینکه طرفین قرار داد در پیمانکاری فرعی ( جزء ) واحدهای صنعتی هستند در این گزارش SUBCONTRACTING بعنوان پیمانکاری صنعتی ترجمه شده است .